Die Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co KG, ein Pionier in der Aufbereitungstechnik, hat ihre Messepräsenz grundlegend modernisiert. Statt kostenintensiver Maschinentransporte und aufwändiger Aufbauten setzt das Unternehmen auf innovative digitale Produktpräsentationen – mit beeindruckendem Erfolg.
Digitale Innovation statt physischer Exponate
"Ganz bewusst und mit einem klaren Plan haben wir keine großen Mischer mit auf die Messen genommen", erklärt Maximilian Dunkel, Head of Marketing & Product Management bei EIRICH. Diese Entscheidung markiert einen Wendepunkt in der Messestrategie des Unternehmens. Während in der Vergangenheit physische Maschinen oft mehr als die Hälfte der Ausstellungsfläche einnahmen, präsentierte EIRICH sein Portfolio nun überwiegend digital.
▸ Hohe Transportkosten für Großmaschinen
▸ Wochenlange Auf- und Abbauzeiten
▸ Begrenzte Anzahl ausstellbarer Produkte
▸ Eingeschränkte Präsentationsmöglichkeiten
▸ Hoher Personalaufwand für Logistik
Innovative Präsentationstechnologie im Einsatz
Im Zentrum der neuen Messestrategie standen strategisch platzierte Touch-Displays mit der individualisierten Vuframe Windows-Applikation. Diese ermöglichte es dem Messeteam, das gesamte Produktportfolio interaktiv zu präsentieren. "So haben wir nicht nur eine, sondern gleich zehn Maschinen auf der Messe dabei", betont Dunkel die erweiterten Präsentationsmöglichkeiten.
Die interaktiven 3D-Visualisierungen erlauben es den Besuchern, die Maschinen aus allen Perspektiven zu betrachten und deren Funktionsweise im Detail zu verstehen. Ein besonderes Highlight war die Integration von Augmented Reality: Über die Vuframe Mobile App konnten Vertriebsmitarbeiter die Maschinen virtuell im Raum platzieren und so ein völlig neues Produkterlebnis schaffen.
▸ Präsentation des kompletten Produktportfolios
▸ Detaillierte Einblicke in Maschinenfunktionen
▸ Flexible Produktpräsentation
▸ Geringere Logistikkosten
▸ Nachhaltigere Messeauftritte
Mehrwert durch digitale Produktkommunikation
Die neue Form der Produktpräsentation ermöglicht es EIRICH, technische Details und Funktionsabläufe noch anschaulicher zu vermitteln. "Um Kunden zu zeigen, welche Vorteile sie mit Eirich haben, braucht es keine physische Maschine, sondern interessante Stories und innovative Medien, die begeistern und fesseln", so Dunkel.
Messebesucher erkundet eine virtuelle Maschine in 3D am Touch Screen
Die digitale Präsentation bietet dabei mehrere entscheidende Vorteile:
Die interaktiven 3D-Modelle ermöglichen es, komplexe technische Zusammenhänge anschaulich zu visualisieren. Besucher können Maschinen virtuell erkunden, in ihre Bestandteile zerlegen und Funktionsabläufe in Echtzeit nachvollziehen. Diese Form der Präsentation schafft ein tieferes Verständnis für die Produkte als es mit statischen Exponaten möglich wäre.
"So haben wir nicht nur eine, sondern gleich zehn Maschinen auf der Messe dabei."
Maximilian Dunkel, Head of Marketing & Product Management
Nachhaltigkeit und Effizienz
Der Verzicht auf den Transport schwerer Maschinen reduziert nicht nur die Logistikkosten erheblich, sondern verbessert auch die Umweltbilanz der Messeauftritte deutlich. Die digitale Präsentation ermöglicht es zudem, das Produktportfolio flexibel an unterschiedliche Zielgruppen und Messeschwerpunkte anzupassen.
▸ Trend zu virtuellen Produktpräsentationen
▸ Fokus auf interaktive Kundenerlebnisse
▸ Verbindung von physischer und digitaler Welt
▸ Nachhaltigere Messekonzepte
▸ Effizientere Ressourcennutzung (Zeit, Aufwand, CO2)
Zukunftsweisende Messestrategie
Die positive Resonanz auf den digitalisierten Messeauftritt bestätigt EIRICHs innovative Strategie. "Ich bin sehr dankbar, dass wir auf der Messe so gut aufgestellt waren und Digitalisierung bei Eirich nicht nur ein Trendbegriff ist, sondern authentisch in den Produkten und in der Außendarstellung gelebt wird", resümiert Maximilian Dunkel.
Die Copilot App von Eirich erlaubt die Präsentation aller Maschinen in jedem Kundengespräch
Die Erfahrungen zeigen, dass digitale Produktpräsentationen nicht nur eine kostengünstige Alternative zu traditionellen Messeauftritten darstellen, sondern auch neue Möglichkeiten der Kundeninteraktion eröffnen. EIRICH hat damit einen zukunftsweisenden Weg eingeschlagen, der als Vorbild für die gesamte Maschinenbaubranche dienen kann.
