Die K-Messe in Düsseldorf, weltgrößte Fachmesse der Kunststoffindustrie. Am Stand von Kautex Maschinenbau herrscht reges Treiben - aber wo sind die tonnenschweren Maschinen geblieben?
Stattdessen präsentiert der Weltmarktführer für Blasformtechnologie sein Portfolio komplett digital. Eine mutige Entscheidung, die sich auszahlt.
- Komplettes Produktportfolio digital verfügbar
- Drastische Reduktion der Logistikkosten
- Minimaler CO2-Fußabdruck durch wegfallende Maschinentransporte
- Flexible Einsatzmöglichkeiten in Marketing und Vertrieb
Technik zum Anfassen - ganz ohne physische Maschinen
Vertriebsmitarbeiter erklärt Maschine am Touch Screen
Eine Gruppe interessierter Messebesucher hat sich um den großen Touch Screen versammelt. Ein Vertriebsingenieur von Kautex demonstriert souverän die Funktionen einer komplexen Blasformanlage. Mit wenigen Berührungen zerlegt er die Maschine in ihre Einzelteile, zeigt den Produktionsprozess in Zeitlupe und beantwortet detaillierte technische Fragen.
"Die interaktive Präsentation macht es viel einfacher, auch komplizierte Zusammenhänge zu erklären", ist das Fazit. Man ist begeistert. "Früher konnten wir auf Messen aus Platzgründen nur 2-3 Maschinen zeigen. Heute präsentieren wir das komplette Portfolio - und können sogar ins kleinste Detail zoomen.", erklärt Dominik Wehner, Global Head of Corporate and Marketing Communications bei Kautex
Virtuelle Werksführung auf der Messe
VR-Demo mit Publikum
Ein paar Meter weiter sorgt die Virtual Reality Station für Aufsehen. Ein Besucher erkundet gerade mit VR-Brille eine komplette Produktionsanlage, während andere auf dem großen Display mitverfolgen können, was er sieht. "Das ist ja wie ein Rundgang durch die echte Produktion", staunt der Teilnehmer. "Ich kann sogar in die Maschine hineingehen und mir die Funktionsweise von innen anschauen."
Die fotorealistische Darstellung und die Möglichkeit, die Anlage aus jeder Perspektive zu betrachten, schaffen ein völlig neues Produkterlebnis. "Dieses sprichwörtliche Eintauchen in eine Maschine hilft enorm beim Verständnis unserer Technologie" stimmt ein Vertriebsmitarbeiter Wehner zu.
Von der Messe direkt in die Kundenproduktion
AR-Präsentation auf Tablet
Besonders beeindruckt sind die Besucher von der Augmented Reality Funktion. Wehner richtet ein Tablet auf eine freie Fläche und projiziert eine komplette Blasformanlage in Originalgröße in den Raum. Die Teilnehmer können um die virtuelle Maschine herumgehen und Details aus nächster Nähe betrachten.
"Diese Technologie ist ein Game Changer für unseren Vertrieb", betont Wehner. "Unsere Mitarbeiter können beim Kundenbesuch die Maschinen direkt in der bestehenden Produktionshalle visualisieren. Der Kunde sieht sofort, wie sich die neue Anlage in seinen Workflow einfügt."
Der Weg zur digitalen Messepräsenz
Die Entscheidung für die komplette Digitalisierung des Messeauftritts fiel nicht über Nacht. "Die Pandemie war definitiv ein Katalysator", erinnert sich Wehner. "Als die Chinaplas in Shenzhen kurzfristig verschoben wurde, standen wir vor enormen logistischen Herausforderungen."
Die Erfahrungen aus dieser Zeit führten zu einem Umdenken. Die häufigen Verschiebungen von Messeterminen, der enorme Aufwand für Transport und Aufbau der Maschinen sowie die steigenden Anforderungen an Nachhaltigkeit machten eine Neuausrichtung notwendig. Gemeinsam mit Vuframe entwickelte Kautex eine digitale Messestrategie, die weit über die reine 3D-Visualisierung hinausgeht.
"Die gleiche Technologie, die in modernen Computerspielen für fotorealistische Grafik sorgt, nutzen wir für die Darstellung technischer Produkte"
Andreas Zeitler, CEO von Vuframe.
Modernste Gaming-Technologie trifft Maschinenbau-Expertise
3D-Präsentation aller Maschinen über ein handelsübliches iPad
Die technische Basis für die beeindruckenden Visualisierungen liefert Vuframe's Gaming-Engine-Technologie. "Die gleiche Technologie, die in modernen Computerspielen für fotorealistische Grafik sorgt, nutzen wir für die Darstellung technischer Produkte", erklärt Andreas Zeitler, CEO von Vuframe.
Die größte Herausforderung lag in der Aufbereitung der komplexen CAD-Daten. "Eine Blasformanlage besteht aus tausenden Einzelteilen", so Zeitler. "Unsere automatisierte Pipeline optimiert die Daten für Echtzeit-3D bei voller Detailtreue - und schützt dabei das technische Know-how unserer Kunden."
Messbarer Mehrwert für das gesamte Unternehmen
Video: Interaktive 3D-Präsentation ersetzt Produkt-Fotos
Die Investition in die digitale Messepräsenz zahlt sich für Kautex mehrfach aus. Die offensichtlichste Verbesserung liegt in der Logistik: Keine Maschinentransporte bedeuten nicht nur erheblich reduzierte Kosten, sondern auch einen deutlich kleineren CO2-Fußabdruck.
"Noch wichtiger ist aber die neue Flexibilität", betont Wehner. "Wir können kurzfristig auf Messeverschiebungen reagieren und sind nicht mehr von aufwändigen Auf- und Abbauprozessen abhängig."
Die digitalen Assets nutzt das Unternehmen inzwischen auch für technische Schulungen und Remote-Support. "Was auf der Messe begeistert, funktioniert auch in der Kundenbetreuung hervorragend", berichtet Weber aus der Vertriebspraxis.
Vorreiter in der Branche
Kautex nimmt mit der Digitalisierung ihrer Produktpräsentation eine Vorreiterrolle ein. "Experience the Difference ist nicht nur unser Messemotto", resümiert Wehner. "Es beschreibt auch unseren Anspruch, die Branche mit innovativen Lösungen voranzubringen."
"Als Ergebnis der Zusammenarbeit mit dem Vuframe-Team präsentieren wir unsere Produktionslösungen nun innovativ und nachhaltig - sowohl auf Messen als auch im täglichen Vertrieb. Die 3D-Modelle ermöglicht unseren Kunden überall ein interaktives Produkterlebnis."
Dominik Wehner, Global Head of Corporate and Marketing Communications, Kautex Maschinenbau
Die durchgängige Digitalisierung der Produktkommunikation schafft dabei die Basis für weitere Innovationen: interaktive 3D-Ansichten und virtuelle Ausstellungsräume zur Lead-Generierung sind bereits aktiv in der Umsetzung. Die Ausweitung auf die Bereiche Aftersales, Schulung und eLearning sind ins Auge gefasst.
Die Gesamtlösung im Überblick
Die Kautex Digital App wird nun weltweit im Vertrieb eingesetzt.
▸ Alle Produkte als 3D-Modelle
▸ Gleicher Look & Feel mit realistischen Oberflächen
▸ Hotspots, Animationen und verlinkte Produkt-Infos
▸ Interaktive Touch-Screen Präsentationen für große Gruppen
▸ VR-Erlebnisse mit Live-Übertragung auf Displays
▸ AR-gestützte Produktvorführungen auf Tablets
▸ Hochoptimierte 3D-Modelle aus CAD-Daten
▸ Gaming 3D Technologie für fotorealistische Echtzeit-Darstellung
▸ Geschütztes technisches Know-how durch sichere Datenaufbereitung
▸ Strategieberatung, Konzeption und Implementierung
▸ Technische Einrichtung und Schulung des Team vor Ort
▸ Laufende Betreuung und Updates
Die erstellten 3D-Visualisierungen können nach der Messe über die Kautex Digital App direkt im Vertrieb, für technische Schulungen und in der Dokumentation weiterverwendet werden.
Die Integration in die Unternehmenswebseite und die Erstellung digitaler Showrooms ist nahtlos möglich.
Über Vuframe: Vuframe ist führendes Systemhaus für 3D-Lösungen im Maschinenbau. Seit 2011 revolutionieren wir die Produktvisualisierung mit hochmoderner Gaming-Technologie. Unsere Lösungen machen technische Komplexität sofort verständlich und ermöglichen es Unternehmen, sich durch eindrucksvolle Produktkommunikation im globalen Wettbewerb zu differenzieren.
Kautex Maschinenbau nutzt interaktive 3D Präsentationen seit 2021 im Marketing und weltweit im Vertrieb für Händler und Partner.
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